另一端，以平台属性和数据资源见长的小黑探，致力于提升IP匹配度和作品改编成熟度。重视前期调研和开发工作，程度降低改编过程的难度和风险，提升效率。“早期的时候，我们可能会比较看重IP本身，认为IP有流量和曝光度，它自然会有一个不错的剧本杀市场。但是真正做了IP剧本杀之后，我们发现不是这样的。和IP相比剧本杀复盘解析，剧本杀用户才是行业发展的核心，这也是剧本杀赖与生存的基础。如果用户因为喜欢IP而去玩剧本杀，却发现并不好玩，那对剧本杀行业是一种损害。”王欢岳说。王欢岳总结了过往IP改编不达预期的原因，得出的重要经验是：要对IP有所取舍，让IP剧本杀回归到剧本上。首先，在选择改编作者时，要找到熟悉和喜欢IP原作的剧本杀作者来主笔，提升IP方、作者、运营团队之间的沟通效率，共同确定特色主题。比如，基于三年数据积累，通过不同维度对剧本杀作者和工作室擅长的类型和风格进行分析。其次，通过对用户市场进行数据分析，甚至预测市场趋势，找到受欢迎、有潜力的作品创作方向。在此基础上，《成化十四年》的IP剧本杀问世，授权数量大幅超出预期，用户口碑较好，成为了2020年后半年的IP剧本杀爆款。而后，平台又达成了与爱奇艺迷雾剧场的剧本杀衍生合作。

在不到一年的时间里，无论是北京、上海、广州等一线城市，还是贵阳、西安、成都等省会城市，剧本杀店的数量均成倍增长。看似热火朝天的市场盛况下，轮洗牌已经开始。“今年春节后，剧本杀店迎来了淡季，而实景剧本杀店占地面积大，运营成本高，顾客留存率低，很难真正盈利。”28岁的剧本杀店老板顾源已经打算把上海黄浦区的一间剧本杀店转让出去了，他告诉《中国资讯周刊》，“初开店是因为同栋楼里有一家经营不错的密室店，原本计划着可以互相，但从开业情况看，效果并不及预期。”剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色事实上，顾源的这家剧本杀店开业仅两个月，其中还包括半个多月的测试阶段，由于是做的实景搜证类密室，前期装修设施投入较大，而营业情况却不尽人意。顾源算了一笔账，120平方米的房间房租1.5万元/月，装修设备花了20多万元，员工成本6000元/月，按照客单价268元/人，一场7人计算，每月至少需要营业15场才能勉强盈利。而现实是，一线城市剧本杀店的黄金时间只有每周六、日，周中工作日凑齐两场都非常困难，几乎不可能达到开场目标。同在一线的剧本杀大城北京也面临这样的困境。北京一位剧本杀店主告诉《中国资讯周刊》，由于剧本杀的主力消费人群年龄在15～35岁，占比约90％，其中绝大多数是学生或上班族，业余空闲时间并不多，除了周末节假日和寒暑假，一年中的大部分时间都处于淡季。在暑假期间，一个月的净利润可达4万元，而在淡季，实现月盈利都有困难。

和安琪一样，西西（化名）也在国庆假期去公园体验了一次户外剧本杀。“带着探索的好奇心，走完全场。”她在社交平台上这样写道。西西去的是北京北海公园的剧本杀项目《诏书疑云》，她对时代周报记者表示，通过这种解谜和悬疑的模式，她对整个公园有了更深入的了解。不过，西西也表示，这与真正意义上的剧本杀相比，还是存在区别，剧本杀复盘解析“一般剧本杀都会有NPC和主持人，但这个没有，只是拿到游戏包以后，根据资料包和语音导览去进行解谜，且谜题整体偏难。”国庆期间，去景区玩剧本杀，俨然已经成为一种新潮流。据同程旅行数据显示，“十一”假期前，同程旅行平台上关注“景区+剧本杀”的用户显著增加，节前一周，“剧本杀”旅游搜索热度环比上涨120%，各大城市实景剧本杀相关景区的旅游热度也大幅上涨。同程旅行数据显示，“十一”前一周开封的清明上河园热度上涨102%，北京恭王府热度上涨67%，颐和园旅游热度上涨55%。据了解，清明上河园内有今年大热的电视剧《梦华录》同款IP剧本杀《东京梦华录》，北京恭王府也推出解谜剧本《王府迷阵》。“我以后还会去其他的公园体验户外剧本杀”，安琪表示，不过由于是在室外的原因，可能会等开春之后暖和一点再去。

剧本杀是个小圈层内的游戏，要来到大众面前，仅仅依靠IP的自然热度其实是不够的。从营销上看，过去IP剧本杀营销更多是在剧本杀圈层内凭借IP获得发行和店家关注，难以触达到真正的IP用户。“我觉得可能是大家缺少一个全盘的规划，”董文洁解释道。剧本杀产品在宣传过程中，往往是独立营销，很少能够借助IP方的力量作一些宣传和推广，IP方常见的做法是友情转发一下IP剧本杀的微博，影响力寥寥。不过现在情况发生了一些变化，IP方更能够体会剧本杀作为IP组成部分的重要性，尝试为IP剧本杀倾斜更多资源。 比如《秘密访客》就由IP方出面邀请了张子枫为同名剧本杀录制ID。更为深度的结合体现在游戏上，西山居所开发的《剑网3》IP剧本杀《枫火燎原》就被放在了游戏官方举办的线下活动中，玩家在现场除了能够体会IP剧本杀的内容，还能够欣赏舞台表演、购买产品等等，实现一次非常完整的IP线下体验。 IP方将剧本杀作为IP衍生形式，进行整体规划的过程中，更能够发挥剧本杀及IP对用户的双重带动作用。而回到口碑层面，由于过去IP本给店家以及消费者造成的不良印象，如今剧本杀行业中，发行端和消费端其实处于较为割裂的状态。 “一方面是发行端大家都对IP本很有兴趣，希望开发更多的IP本投向市场，另一方面店家的购买欲受到过往影响并不算强烈，” 刘艺松解释道。而这也是IP本的销售成绩始终赶不上原创本的原因之一。想要说服店家购买IP本，在消费端打造出一个真正的口碑爆款，而不是发行和出品圈的一头热，需要的是打磨作品，持续提供稳定在水准线之上的产品。不过这样一来就出现了一个新问题，IP剧本杀值得行业投入这么多吗？剧本杀复盘答案 答案自然是肯定的，因为IP剧本杀除了帮助剧本杀行业拓客之外，还能够解决剧本杀行业当下存在的一些问题。比如内容高度同质化、良莠不齐。 前文中提到的爱奇艺、阅文集团等版权方手中都握着大量原创IP，并且IP的故事经过了大众用户的锤炼，其内容价值已经被证明，这对剧本杀行业来说是一大批新鲜血液。并且伴随着巨头入场，他们对于内容、生产流程，以及规划上的掌控度都远超行业中的小作坊和个体户，有机会将旗下的IP在保证基础水平的情况下批量化生产。 爱奇艺其实就将迷雾剧场的影视IP进行了批量化改编。这样的作品是剧本杀行业的刚需，因为剧本是“一次性消费品”，头部爆款内容可遇不可求，市场需要大量水准线以上的产品进行供应。 放在更大的视野里，巨头有更多的人力、财力、物力，在巨头的牵头下，剧本杀行业能够做成原先不太好完成的事业，比如与各地文旅结合进行实景剧本杀的开发，实际上就是在芒果TV入场之后，凭综艺带起的潮流。 而爱奇艺的剧本杀系列综艺“迷综季”、《风起洛阳》线下实景剧本开发，实际上也在将平台用户向剧本杀行业导流。再谈的远一点，文娱相关领域专业人才的进入，也在提升剧本杀行业的游戏体验。 比如许多剧本杀早已开始设计影像预告片、专业海报、服饰道具等等，而疫情期间文娱圈内一大批专业编剧入场，也在帮助剧本杀内容创作结束粗放状态。 董文洁设想，未来在影城内开设剧本杀店，使用院线电影专业的视听设备，尝试影视IP剧本杀的垂类品牌。从现实状况来看，剧本杀进入“大IP改编”时代已经是大势所趋，行业需要做的，是让“IP剧本杀”以稳定的内容水平，完成扩客使命，把这块蛋糕做大做好。

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